31 августа 2026· 7 мин чтения

Товарный знак перед продажей франшизы: пошлины, сроки, отказы

Пока у вас одна точка, товарный знак — красивая формальность, до которой обычно не доходят руки. Как только вы решаете продавать франшизу, он становится предметом договора: без зарегистрированного знака коммерческую концессию юридически не заключить. Разбираемся, сколько это стоит, сколько ждать и на чём чаще всего спотыкаются на экспертизе.

Товарный знак — это не опция, а предмет договора

По статье 1027 ГК РФ предметом договора коммерческой концессии является право использовать комплекс исключительных прав правообладателя, и в первую очередь — право на товарный знак. Без зарегистрированного знака этого права просто не существует: лицензировать нечего. Можно, конечно, продать партнёру ноу-хау и бизнес-процессы по обычному лицензионному договору, но это будет не франшиза в юридическом смысле, а что-то похожее на неё.

На практике это всплывает не в теории, а на переговорах с первым серьёзным кандидатом в франчайзи. Если у него есть юрист — а у тех, кто вкладывает несколько миллионов, он почти всегда есть — первым делом проверят открытый реестр Роспатента. Знака там нет или он оформлен на физлицо, которое давно не имеет отношения к бизнесу, — сделка встаёт до выяснения.

Сколько стоит регистрация знака

С 4 октября 2025 года действуют новые размеры патентных пошлин, и заявка проходит три платных этапа. Формальная экспертиза — 4 000 рублей за первый класс МКТУ плюс 1 000 рублей за каждый дополнительный. Экспертиза по существу — 13 000 рублей за первый класс плюс 2 500 рублей за каждый следующий, плюс 500 рублей за каждое наименование товара или услуги сверх десяти в одном классе. Регистрация и выдача электронного свидетельства — 18 000 рублей за заявку с числом классов до пяти, плюс 2 000 рублей за каждый класс сверх пяти.

• Минимум — около 35 000 рублей за один класс МКТУ с числом позиций до десяти
• Раньше при подаче через личный кабинет ФИПС давали скидку 30%, но эту льготу отменили — сейчас платится полная сумма
• Чем шире перечень товаров и услуг, под которым вы хотите продавать франшизу, тем дороже — считайте классы заранее, а не после отказа расширить

Это только государственные пошлины. Если название спорное или похоже на уже существующие знаки, разумно заплатить патентному поверенному за предварительный поиск — это дешевле, чем подавать заявку вслепую и через год получить отказ вместе с потраченными пошлинами. Отдельная и отдельно оплачиваемая процедура — регистрация в Роспатенте самого договора коммерческой концессии по каждому франчайзи; точную ставку на неё стоит уточнять у патентного поверенного, потому что регламент недавно менялся.

Сколько придётся ждать

Формальная экспертиза занимает около месяца — там проверяют, что заявка оформлена правильно, а не спорят по существу обозначения. Дальше идёт экспертиза по существу, на неё регламент отводит до 12 месяцев с даты завершения формальной проверки. На практике чистая заявка, которая ни с чем не пересекается, проходит весь путь за 6–12 месяцев, но по регламенту процесс теоретически может растянуться почти до полутора лет, если возникнут запросы или уведомления, на которые нужно отвечать.

Есть платная ускоренная экспертиза, которая при удачном раскладе сокращает срок до 2–3 месяцев. Если вы уже объявили дату старта продаж франшизы или ведёте переговоры с конкретным кандидатом, это может быть оправданным расходом — просто закладывайте его в бюджет заранее, а не в последний момент.

1. Посчитайте, за сколько месяцев до планируемого старта продаж франшизы вы сейчас находитесь
2. Если меньше 8–12 месяцев — подавайте заявку сегодня, а не после того как найдёте первого франчайзи
3. Параллельно готовьте упаковку и финмодель — это время не тратится впустую, пока идёт экспертиза
4. Если сроки поджимают, оцените платное ускорение экспертизы отдельно от базового бюджета

Почему Роспатент отказывает

Основания для отказа перечислены в статье 1483 ГК РФ, и на практике почти все реальные отказы сводятся к нескольким сценариям. Первый — тождество или сходство до степени смешения с уже зарегистрированным или ранее поданным знаком в тех же или однородных классах товаров и услуг. Второй — описательность: если название прямо называет вид деятельности или продукт без всякой фантазии, закон считает, что оно не может принадлежать одному лицу. Третий — отсутствие различительной способности: потребитель, увидев обозначение, не может понять, что оно вообще указывает на конкретную компанию, а не на категорию товара вообще. Четвёртый, более редкий — обозначение способно ввести потребителя в заблуждение относительно товара или его производителя.

Самая частая ошибка предпринимателей — выбирать название, которое "говорящее": оно должно объяснять клиенту суть услуги с первого взгляда. Это хорошо работает для маркетинга и плохо — для регистрации: чем прямее название описывает продукт, тем ниже шанс его защитить как товарный знак целиком. Комбинация выдуманного слова с уточняющим элементом обычно проходит экспертизу увереннее, чем чисто описательное словосочетание.

• Перед подачей проверьте название в открытых реестрах ФИПС самостоятельно — это не гарантия, но отсекает очевидные совпадения
• Если название описательное, подумайте о комбинированном знаке — слово плюс уникальный графический элемент
• Не привязывайтесь к одному варианту названия на старте — подготовьте два-три запасных до подачи заявки

Что сделать на этой неделе

Проверьте, на кого сейчас оформлен ваш знак, если он уже подан или зарегистрирован. Нередко он числится за учредителем как физлицом или за старым юрлицом, а франшизу планирует продавать другая компания группы — это придётся исправлять до подписания первого договора с франчайзи, и на это тоже уйдёт время. Если знака нет вообще, а вы уже показываете франшизу потенциальным партнёрам или разместили её в каталоге — заявку в Роспатент нужно подавать параллельно с упаковкой, а не после первой подписанной сделки.

Разместить франшизу в каталоге и начать собирать заявки можно и до завершения регистрации — это не запрещено. Но переводить переговоры в подписанный договор коммерческой концессии до получения свидетельства рискованно: сделку придётся либо откладывать, либо оформлять как временную договорённость до регистрации, что понравится не каждому серьёзному кандидату.

Ещё один момент, который часто упускают: франшиза может расти быстрее, чем вы планировали, а один зарегистрированный класс МКТУ не покрывает новые направления. Открываете сеть кофеен, а через год решаете продавать франшизу на кулинарную школу при них — понадобится либо расширение перечня, либо отдельная заявка на новый класс, и это снова пошлины и снова месяцы ожидания. Если видите, что бизнес движется в сторону смежных услуг, разумнее заложить нужные классы сразу, чем потом досогласовывать их по одному.

Короткие ответы